Mở cửa hàng quần áo cần chuẩn bị những gì

Có 2 mô hình: mở cửa hàng bán hàng online và bán hàng truyền thống.
Đối với bán hàng online :
Bước 1: Xác định đối tượng khách hàng và mặt hàng bạn định kinh doanh. 
Bạn cần phải đặt ra và trả lời được các câu hỏi sau:

- Mặt hàng bạn định kinh doanh sẽ bán cho ai: phụ nữ, nam giới, trẻ em, sinh viên, dân văn phòng..?
- Lợi thế cạnh tranh của bạn là gì, bạn có hiểu biết về đối tượng khách hàng, tâm lý và nhu cầu mua sắm, mức thu nhập của họ?
- Khả năng thành công và thất bại sẽ khoảng bao nhiêu % theo dự tính của bạn? Nếu cảm thấy có khả năng thành công cao hơn thất bại nhiều lần thì hãy làm. Tuyệt đối không nên làm theo trào lưu hay bị rủ rê.

Đây là khâu quan trọng trước khi bạn tiến hành mở shop. Bạn phải định hình rõ đối tượng mà shop của bạn hướng đến từ đó lựa chọn sản phẩm cho phù hợp. Ví dụ, đối với mặt hàng quần áo, nếu bạn lựa chọn giới văn phòng là đối tượng khách hàng chính thì đồ công sở là một trong những lựa chọn tối ưu. Song nếu bạn xác định lứa tuổi teen là khách hàng tiềm năng thì khi lựa chọn sản phẩm bạn cần lưu ý đến sự trẻ trung, cá tính và đặc biệt là cách mix đồ sao cho bắt mắt và nổi bật.

Bước 2: Tìm nguồn cung cấp hàng

Các câu hỏi đặt ra là:

- Bạn sẽ lấy nguồn hàng mở cửa hàng quần áo ở đâu, giá cả chất lượng thế nào?
- Nguồn hàng đó có đa dạng và cập nhật về xu hướng thời trang không?
- Đặt cọc và thanh toán nguồn hàng (tỷ lệ đặt cọc càng thấp càng tốt, bạn khỏi bị chôn vốn)
- Hàng có cho phép trả lại không, hay mua đứt bán đoạn?

Việc khảo sát để tìm ra những mối hàng có uy tín cũng là vấn đề mà các chủ shop cần đặc biệt lưu ý. Hiện nay, có không ít nguồn hàng tại khắp các tỉnh thành trên cả nước. Hầu hết các chủ shop online đều khởi đầu bằng cách nhập hàng từ các chợ đầu mối như: chợ Ninh Hiệp (Hà Nội), chợ Đồng Xuân (Hà Nội), chợ Lim (Bắc Ninh), chợ An Đông (tp. Hồ Chí Minh), chợ Tân Bình (tp. Hồ Chí Minh)… hoặc từ các chợ cửa khẩu như: Tân Thanh – Lạng Sơn, Móng Cái – Quảng Ninh (nhập đồ Quảng Châu, Thượng Hải), Mộc Bài – Tây Ninh (nhập đồ Thái Lan, Hồng Kông, Campuchia),… Nếu có điều kiện, bạn cũng có thể lấy hàng trực tiếp từ Quảng Châu, Thượng Hải (Trung Quốc), order các mặt hàng từ các nước như Nhật, Hàn Quốc, Pháp,… Việc lấy hàng từ nước ngoài nếu không có khả năng sang tận nơi, bạn phải có mối quan hệ với những cá nhân đang sinh sống hoặc hay qua lại tại các nước, tuy nhiên tùy từng quốc gia mà số lượng sản phẩm bạn nhập về ít hay nhiều, nhanh hay chậm…

Bước 3: Thiết lập “gian hàng ảo”

Có hai cách để thiết lập một gian hàng ảo:

- Cách 1: Thiết lập một website riêng (với cách này chúng tôi sẽ hướng dẫn chi tiết ở phần cuối của bài viết).
- Cách 2: Mở shop online trên các website đã có sẵn (các trang mạng xã hội, rao vặt, các trang bán hàng trực tuyến). Đây là cách đơn giản nhất, bạn chỉ cần làm theo cách bước hướng dẫn sau:

+ Lập tài khoản trên các web bán hàng trực tuyến, mạng xã hội

Việc lập tài khoản trên các trang bán hàng trực tuyến, trang rao vặt, mạng xã hội không còn mấy khó khăn với nhiều người. Hiện tại, có khá nhiều trang rao vặt uy tín chuyên update các mặt hàng như: quần áo (enbac.com…), đồ điện tử (chodientu.com, vatgia.com, rongbay.com, raovat.com.vn…),… Việc lựa chọn một website là điều quan trọng khi bạn quyết định mở shop online. Khi lựa chọn web bạn nên lưu ý một số điểm sau:

- Số lượng người truy cập.

- Những mặt hàng chủ yếu được update trên web đó.

- Tham khảo ý kiến những người có kinh nghiệm mở shop online. Đây là cách để bạn có thể hạn chế những rủi ro khi bắt đầu mở shop.

- Bạn cũng có thể tìm hiểu chất lượng của web thông qua số năm kinh nghiệm, những thông tin về web trong phần giới thiệu đặt ở đầu hoặc cuối trang. Khảo sát yếu tố nội dung và hình thức, xem số lượng topic trên trang có ổn định hay không…

Ngoài việc tạo tài khoản trên các trang rao vặt, bạn cũng có thể mở một gian hàng trên chính trang cá nhân của mình tại một số mạng xã hội như: facebook.com, plus.google.com, me.zing.vn…

Xem thêm

Những lý do khiến bạn mất hứng mở cửa hàng thời trang

Có nên mở shop thời trang? Câu hỏi còn chờ bạn trả lời xem mình có đủ yếu tố thành công hay không

Dưới đây là lời khuyên của một chủ Shop tại Hà Nội

Thực sự thì mình nghĩ bạn không nên mở. Cách đây mấy năm thì có thể được, nhưng bây giờ thì tốt nhất là KHÔNG. Tại sao ư? Tại vì: 

1. Lý do thứ nhất : Cung quá nhiều so với cầu. 

Trước đây nhắc đến phố quần áo là người ta nghĩ tới Chùa Bộc, Kim Mã, Trần Nhân Tông, Điện Biên Phủ…. Giờ đây thì đâu đâu cũng là phố quần áo. Mỗi phố có tới chục Shop từ hàng trẻ em có, hàng bà bầu có, bikini có. Giờ đây không chỉ hộ gia đình kinh doanh, công ty kinh doanh mà các em sinh viên cũng kinh doanh. Người người nhà nhà đều bán mà mẫu mã và giá cả thì cạnh tranh vô đối. Online thì đâu tốn tiền mặt bằng mà cứ mỗi một nhân tố như thế thì lôi kéo xung quanh bao nhiêu mối quan hệ ủng hộ. Thử hỏi khách hàng còn lại được là bao nhiêu nếu như bạn không đầu tư quy mô và chuyên nghiệp.

Thêm vào đó nguồn hàng nói thật không hề dễ nếu muốn cạnh tranh tốt:

+ Hàng tự thiết kế: 

tớ đã làm thử nhưng không thể lại được vì mình không có tay nghề và chuyên môn. Bạn có bao nhiêu hoa tay và đầu óc có nhảy múa không? Tiếp theo còn khâu nhập vải, thiết kế và lên đồ rất phức tạp và nếu không có chuyên môn thì làm xong chả lời lãi gì mà mất công sức kinh khủng.

+ Hàng nhập: như mình có chia sẻ ở bài trước là có khá nhiều nguồn nhưng chung quy lại có

* Cao cấp: Khi mà hàng nhái Quảng Châu tràn ngập thị trường thì hàng cao cấp ấy nhập từ Châu ÂU về gần như không thể bán được ở Việt Nam. Vì nếu mình buôn bán chân thật nhập đắt bán đắt cạnh tranh làm sao với những shop nhập rẻ bản đắt nhưng vẫn rẻ hơn mình nhiều . Tớ chỉ dám mua về cho bản thân mặc chứ nếu để bán thì gần như không vì nếu tính % tồn kho, các chi phí khác + lãi thì giá đã cắt cổ rồi. Một khi họ bỏ ra tiền $ để mua đồ thì họ sẽ chọn vào Vincom, Diamond hay parkson để mua đồ rồi chứ không chọn shop nhỏ lẻ như mình

* Bình dân: thì có nguồn hàng từ Thái Lan, Trung Quốc.

Nếu bán hàng bình dân thì cạnh tranh vô cùng, có muốn bán hàng độc cũng khó. Tớ là người sang tận Quảng Châu nhập hàng nên tớ biết. Nếu bạn không tự đi nhập hàng mà lấy lại của những người bán buôn thì gần như giá bán của bạn rất khó cạnh tranh ( tớ bán buôn nữa mà nên tớ biết ). Mà nói thật tớ kinh doanh quần áo thì tớ biết chả có hàng hiệu mấy ở VN đâu. Đến 80% là hàng nhái Quảng Châu. Đi Quảng Châu bây giờ dễ như trở bàn tay, gần như dân buôn tự đi được hết cho nên mẫu mã cứ đụng hàng chan chát, làm sao mà tránh khỏi vì cũng chỉ có khoảng chục cái chợ mà đến cả mấy trăm nhà sang đó đánh hàng, không đụng hàng mới là lạ. Nếu ấy mà có con cái vào nữa thì tự đi đánh hàng vất vả lắm. Cứ nghĩ đến đi TQ là tớ đã sợ chết khiếp roài nhưng tớ sẽ bật mí thêm kinh nghiệm đi quảng châu để các bạn yên tâm mà bắc tiến 1 chuyến cho biết. 

Cứ nhìn thử cái cơ ngơi trong bức ảnh là bạn biết dân buôn việt nam mình chăm chỉ dư nào rồi.

2. Tồn kho: Cái này thì chán lắm. Mở hàng quần áo thì ấy phải chấp nhận ứ đọng vốn vì tiền bán được hàng tháng có thể có lãi đấy. Lãi gấp 2, gấp 3 ấy chứ nhưng bạn không thể rút tiền ra ăn tiêu ngay được mà phải quay vòng liên tục để nhập mẫu mã mới về. Một năm may ra rút được 2-3 lần tiền thôi . Ứ đọng vốn kinh.

3. Nhân viên: Tớ còn có công việc của tớ nên không thể lúc nào cũng ở cửa hàng, thuê nhân viên. Cũng phải trả lương nhưng theo mặt bằng chung chứ không thể trả quá cao để mà giữ nhân viên cho nên các em ấy cứ gọi là đổi thường xuyên. Mà mỗi lần đổi đau hết cả đầu. Được đưa tử tế còn không sao, có đứa nó còn ôm cả tiền hàng và trộm đồ của mình như chơi ( tớ bị mất tiền và di động vì nhân viên đấy )

4. Thuế má, chi phí: hầu hết là hàng nhập lậu cho nên muốn hoạt động tốt thì cũng phải chăm sóc các bác thu thuế, cảnh sát trật tự ( không đuổi xe) và các bác quản lý thị trường cuối năm. Cửa hàng mà bán cáng chạy thì các bác càng ghé thăm nhiều . Mà bán chạy thì các bác cho mình thuê nhà có vẻ sốt ruột lắm cứ đánh tiếng hết hợp đồng tăng giá thuê liên tục a`. Nhiều khi cáu tiết lắm, chỉ muốn có tiền mua đứt cái cửa hàng đó cho thằng khác thuê, mình đi chơi cho sướng hihiih

Chỉ mấy dòng sơ qua đó thôi xem ấy có còn thích mở nữa không? Nếu vẫn muốn mở, tớ sẽ cho ấy kinh nghiệm quản lý sổ sách, nhân viên. 100M là có thể mở được 1 shop bình dân rồi

Vậy tại sao người ta kinh doanh 1 năm rồi lại đóng cửa :
- Khi mới mở cửa hàng thường có đông khách do thói tò mò của người dân và do các tín đồ của thời trang là không nhỏ. Họ tò mò vào xem và mua thậm chí mua về có khi chẳng mặc
- Người chủ cửa hàng khi mới mở thường hừng hực ý trí nên tập trung nhiều vào cửa hàng -- Hàng hóa mới, cửa hàng mới nên cũng hút khách
- Sau một thời gian kinh doanh, khách hàng đã quen và thưa thớt dần , hàng hóa bắt đầu có dấu hiệu tồn đọng, lãi bao nhiêu đọng hết vào hàng kéo theo nguồn vốn của chủ cũng không còn dư dật như hồi đầu để up date hàng mới thường xuyên. Cái nọ kéo theo cái kia và đây là giai đoạn thử thách lý trí của người kinh doanh. Có hai tình huống sảy ra
+ Chán nản ----Sang nhượng cửa hàng cho người khác
+ Kiên quyết với tâm lý cưỡi trên lưng hổ ---Thay đổi phương thức kinh doanh với các chiêu bài khuyen mai, giam gia vân vân va vân vân để hút khách đồng thời bổ sung thêm vốn để đảm bảo cửa hàng có hàng mới. Nếu vượt qua giai đoạn này cửa hàng sẽ duy trì ổn thoả. Thông thường vượt qua giai đoạn năm đầu tiên là ok. 

Tớ sưu tầm vài lý do vậy thôi. Có những yếu tố thất bại mà mình tránh được hoặc khắc chế được nó thì ta vẫn cứ mở thôi.
Không có gì là chắc chắn cả. Vì chắc quá hóa nép nhưng cũng nên cân nhắc kĩ lưỡng bạn nhé. 

Xem thêm